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Prospecter et vendre en PME

Formation professionnelle continue

Prospecter et vendre en PME

Cette formation s’adresse aux commerciaux, aux dirigeants et à toute personne en charge du développement d’une PME. Elle permet de construire un fichier de prospects qualifié, de mener un entretien de vente structuré, de répondre aux objections sans braquer et d’entretenir la relation après la vente.

14 heuresE-learning tutoréFinançable OPCO448 € HT
Entrées permanentes — on commence quand on veut, toute l’année.

Être rappelé sous 48 h

Objectifs

  • Construire un fichier de prospects qualifié
  • Mener un entretien de vente structuré
  • Répondre aux objections sans braquer
  • Entretenir la relation après la vente

Programme

Trouver des prospects

  • Cibler
  • Sources
  • Qualifier

L’entretien de vente

  • Découverte
  • Argumentation
  • Conclusion

Les objections

  • Prix
  • Concurrence
  • Report de décision

Fidéliser

  • Suivi
  • Recommandation
  • Vente additionnelle

Modalités et évaluation

  • Format :E-learning tutoré sur la plateforme WE-FORM
  • Évaluation :cas pratique à déposer dans l’espace stagiaire : un plan de prospection sur 90 jours comprenant la cible, un fichier de 20 prospects, l’argumentaire et le traitement de trois objections attendues. Évaluation par le formateur, avec retour écrit.
  • Public visé :commerciaux, dirigeants et toute personne en charge du développement
  • Prérequis :aucun.

Informations pratiques

  • Durée :14 heures
  • Tarif :448 € HT — finançable via le plan de développement des compétences de votre entreprise (OPCO)
  • Délai d’accès :15 jours après validation de l’inscription
  • Accessibilité :formation accessible aux personnes en situation de handicap — contactez notre référente handicap via contact@we-form.fr

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