Un club ne vit pas seulement de ses résultats du week-end. Il vit de ses sponsors, de ses partenaires, de sa boutique, de sa billetterie — et de celles et ceux qui savent les développer. Chez We-Form, le CFA 100 % rugby à couverture nationale, le titre professionnel Conseiller Commercial ouvre la filière « Développer » : celle qui fait entrer les ressources qui font tourner le club. En alternance, 100 % à distance avec des séminaires présentiels, et surtout : on commence quand on veut, toute l’année, sans attendre septembre.
C’est vous si…
- Vous courez après les sponsors du club chaque intersaison. Panneaux en bord de terrain, encarts sur le calendrier, maillots floqués : c’est vous qui décrochez tout ça, sans jamais avoir été formé à vendre.
- Vous tenez la boutique ou la buvette le samedi et vous vous dites, à chaque match, que le club pourrait en faire beaucoup plus.
- Vous jouez en Fédérale ou en Nationale et vous cherchez le double parcours : vivre un peu du rugby ET construire un vrai métier à côté.
- Vous montez les soirées partenaires et les dossiers de sponsoring avec de la bonne volonté, mais sans méthode, sans outils, sans argumentaire construit.
Vos débouchés en club
La filière commerciale est celle qui fait vivre le club — et les profils formés y sont rares. Avec le titre professionnel Conseiller Commercial, vous devenez la personne capable de :
- prospecter et signer des sponsors : entreprises locales, réseaux de dirigeants, partenaires historiques à réactiver ;
- structurer les partenariats : offres claires, contreparties valorisées, suivi dans la durée ;
- développer la boutique : merchandising, offres de début de saison, ventes en ligne ;
- faire décoller la billetterie : abonnements, offres groupes, hospitalités les jours de match.
Et parce que c’est un titre professionnel reconnu (RNCP niveau 4), ces compétences valent partout : en club, en entreprise, dans le commerce ou les services. Le rugby est votre terrain d’apprentissage, pas votre plafond.
Le programme, en blocs de compétences
Le titre professionnel Conseiller Commercial (RNCP37717) est composé de deux blocs de compétences, appelés certificats de compétences professionnelles (CCP) :
- CCP 1 — Prospecter un secteur de vente ;
- CCP 2 — Accompagner le client et lui proposer des produits et des services.
Chez We-Form, ces compétences se travaillent sur des situations réelles de club :
- Prospecter : construire son fichier d’entreprises locales, préparer et mener ses premiers rendez-vous sponsors.
- Conduire un entretien de vente : argumenter une offre de partenariat, traiter les objections, conclure.
- Fidéliser et développer : faire revenir les partenaires saison après saison, faire grandir les contrats.
- Vendre à distance : boutique en ligne, campagnes d’abonnements, relances billetterie.
- Piloter son activité commerciale : objectifs, suivi, compte rendu au bureau du club.
Les infos clés
- Titre : titre professionnel Conseiller Commercial — titre professionnel reconnu (RNCP niveau 4)
- Code RNCP : RNCP37717 (certificateur : ministère du Travail, fiche active jusqu’au 31 juillet 2028)
- Durée : 405 heures de formation, sur un rythme individualisé
- Rythme : alternance (contrat d’apprentissage), calée sur votre calendrier sportif
- Format : 100 % à distance + séminaires présentiels
- Entrées : toute l’année — on commence quand on veut
Indicateurs du CFA (art. L6111-8)
Télécharger la fiche programme (PDF)
- 82 % : Taux d’obtention du titre (9/11 présentés)
- 13 % : Taux d’interruption en cours de formation (2/15 entrés)
- En cours d’analyse : Taux de poursuite d’études (InserJeunes)
- En cours d’analyse : Taux d’insertion professionnelle (InserJeunes)
- En cours d’analyse : Valeur ajoutée de l’établissement (InserJeunes)
- En cours d’analyse : Taux de rupture des contrats d’apprentissage (InserJeunes)
- 85 % : Taux de présentation au jury (11/13)
- 89 % : Taux de satisfaction des apprentis
Valeur ajoutée de l’établissement : La valeur ajoutée de l’établissement est calculée par InserJeunes : c’est l’écart entre le taux d’emploi des apprentis 6 mois après leur sortie et le taux attendu pour des établissements comparables (profil des jeunes, formation, spécialité, marché du travail local) ; positive, elle signifie que l’établissement fait mieux que prévu. Celle de We-Form est en cours d’analyse pour ses premiers sortants.
Le parcours de nos apprentis, promotion 2025-2026 (sessions de mai et septembre 2026) : 15 apprentis entrés, 2 abandons avant le jury, 11 présentés au jury, 9 titres obtenus.
* Apprentis We-Form de la promotion 2025-2026, sessions de mai et septembre 2026 (procès-verbaux des jurys). Obtention : titre complet obtenu sur présentés au jury. Interruption : sortis avant le jury sur entrés. Présentation : présentés au jury sur apprentis restés en formation (entrés moins sortis). Satisfaction : enquête de fin d’année 2025-2026 (août-septembre 2026), 24 répondants sur 27 notent leur année 4 ou 5 sur 5 (moyenne 4,4/5) ; 67 apprentis interrogés, tous titres. Conformément à l’article L6111-8 du Code du travail, les indicateurs du CFA (taux d’obtention du titre, taux de poursuite d’études, taux d’interruption en cours de formation, taux d’insertion professionnelle, valeur ajoutée de l’établissement, taux de rupture des contrats d’apprentissage) sont rendus publics chaque année : We-Form publie ses données sur InserJeunes (inserjeunes.education.gouv.fr), qui les diffuse dès que les effectifs sont suffisants ; ceux des premiers sortants de We-Form sont en cours d’analyse. Données au 26/10/2026.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Chaque situation est étudiée au cas par cas dès l’entretien d’entrée avec notre référente handicap, qui propose les aménagements possibles (rythme, supports, séminaires, épreuves du jury) en lien avec l’employeur. Référente handicap : Stéphanie HOUVENAGHEL · s.houvenaghel@we-form.fr
Fiche programme et indicateurs mis à jour le 26/10/2026.
Le financement
En apprentissage, le coût pédagogique est pris en charge par l’OPCO — l’AFDAS pour la branche sport. Des aides à l’embauche existent pour l’employeur : pour un contrat d’apprentissage conclu depuis le 8 mars 2026, un club de moins de 250 salariés qui recrute un apprenti préparant un titre de niveau 4 comme le Conseiller Commercial bénéficie d’une aide de 5 000 €, versée la première année du contrat (décret n° 2026-168 du 6 mars 2026). Le salaire de l’apprenti reste à la charge du club, mais cette aide vient l’alléger. Pour y voir clair sur la rémunération d’un apprenti : /la-remuneration-en-apprentissage/ →. Côté club, tout est détaillé sur notre page employeur : La page employeur →.
La méthode We-Form
- Des intervenants qui sont des gens du rugby ET du métier : ils ont vendu, négocié, développé — et ils connaissent la vie d’un club.
- La multimodalité comme format : temps collectifs de groupe, individualisations, e-learning, cas pratiques, coaching, suivis réguliers et séminaires présentiels.
- Une individualisation chaque semaine : votre parcours s’ajuste à vous et à votre calendrier sportif. Notre distanciel, c’est plus de suivi, pas moins.
Envie de voir comment on accompagne, concrètement ? Notre accompagnement →
On en parle ?
Vous êtes candidat ? Racontez-nous votre projet et votre club : nous construisons le parcours avec vous. Voir nos formations en apprentissage →
Vous êtes un club ? Recrutez un apprenti Conseiller Commercial et donnez enfin un vrai poste au développement de votre club. La page employeur →
FAQ
Je joue le week-end : la formation est-elle compatible avec ma saison ?
Oui. C’est même le cœur de la méthode We-Form : votre parcours est individualisé chaque semaine et s’ajuste à votre calendrier sportif — matchs, déplacements, phases finales comprises.
Peut-on commencer en cours de saison ?
Oui. Les entrées sont permanentes, toute l’année : pas de calendrier scolaire chez We-Form. Vous démarrez quand votre projet est prêt, pas quand la rentrée le décide.
Le titre est-il reconnu en dehors du rugby ?
Oui. C’est un titre professionnel reconnu (RNCP niveau 4), valable dans tous les secteurs. Vous vous formez dans l’univers du rugby, mais vos compétences commerciales vous suivent partout.
We-Form — La formation au cœur de votre club.